WARUM LONG TAIL? 7 Gründe, sich auf Long-Tail-Phrasen zu konzentrieren

Einführung

Sie fragen sich, warum Ihre SEO-Strategie nicht die gewünschten Ergebnisse liefert? Sie investieren zwar erhebliche Ressourcen in SEO, aber Ihre Conversion-Raten lassen dennoch zu wünschen übrig? Wahrscheinlich machen Sie den gleichen Fehler wie die meisten Unternehmen: Sie konzentrieren sich ausschließlich auf beliebte, allgemeine Keywords und ignorieren das Potenzial des sogenannten „Long Tail“.

Im heutigen Artikel erklären wir, warum eine Long-Tail-Strategie keine Option, sondern eine Notwendigkeit für jedes Unternehmen ist, das seinen SEO-ROI maximieren möchte. Sie erfahren 7 wichtige Gründe, warum Long-Tail-Keywords die Grundlage Ihrer SEO-Strategie bilden sollten.

Was genau ist „Long Tail“ in der SEO?

Der Begriff „Long Tail“ stammt aus der Wirtschaftswissenschaft und wurde von Chris Anderson vom Wired Magazin populär gemacht. Im SEO-Kontext sind Long-Tail-Phrasen spezifische, mehrteilige Suchanfragen, die deutlich weniger beliebt sind als allgemeine Keywords, aber insgesamt mehr Traffic generieren.

Beispiele:

• Allgemeiner Begriff: „Sportschuhe“
• Longtail-Phrase: „Die besten Berglaufschuhe für Frauen mit Plattfüßen“

Long-Tail-Phrasen zeichnen sich aus durch:

• Mehr Wörter (normalerweise 3-5 oder mehr)
• Höhere Spezifität
• Geringere Wettbewerbsfähigkeit
• Höhere Kaufabsicht

Unserer Erfahrung nach handelt es sich bei über 70 % aller Google-Suchanfragen um Long-Tail-Phrasen . Dies ist ein riesiges Potenzial, das die meisten Unternehmen in ihren SEO-Strategien völlig ignorieren.

7 Hauptgründe, warum Sie auf Long Tail setzen sollten

1. Weniger Konkurrenz, schnellere Ergebnisse

Allgemeine Begriffe wie „Schuhe“, „Versicherung“ und „SEO“ sind extrem umkämpft. Viele große Unternehmen mit riesigen Marketingbudgets kämpfen seit Jahren um dieselben Positionen.

Unsere Untersuchungen zeigen, dass es bis zu 12–18 Monate intensiver Aktivitäten und eines erheblichen Budgets dauern kann, bis eine beliebte allgemeine Phrase in die TOP 3 gelangt. Im Vergleich dazu können hohe Positionen für Long-Tail-Phrasen bereits nach 2–3 Monaten mit deutlich geringerem Aufwand erreicht werden.

Fallstudie: Bei einem unserer Kunden aus der Bekleidungsbranche landete die Suchanfrage „Kleidung“ nach einem Jahr intensiver Aktivitäten nicht mehr auf der zweiten Ergebnisseite. Gleichzeitig erreichten Long-Tail-Suchbegriffe wie „elegante Brautkleider für die Mutter der Braut“ bereits nach sechs Wochen die erste Position und generierten Umsatz.

2. Höhere Konvertierung

Je spezifischer die Suchanfrage, desto präziser die Nutzerabsicht. Jemand, der nach „Schuhen“ sucht, befindet sich möglicherweise noch in einem sehr frühen Recherchestadium, während jemand, der nach „roten Damen-High-Heels Größe 38 Echtleder“ sucht, wahrscheinlich bereit ist, einen Kauf zu tätigen.

Unsere Daten zeigen, dass die durchschnittliche Konvertierungsrate für allgemeine Phrasen bei etwa 1–2 % liegt, während sie für gut ausgewählte Long-Tail-Phrasen 5–10 % oder mehr erreichen kann.

In der Praxis bedeutet dies:

• 1000 Besuche von allgemeinen Phrasen = 10-20 Konvertierungen
• 1000 Besuche von Long-Tail-Phrasen = 50-100 Conversions

Der Unterschied ist dramatisch und wirkt sich direkt auf den ROI Ihrer SEO-Aktivitäten aus.

3. Die Zielgruppe punktgenau erreichen

Mit Long-Tail-Keywords erreichen Sie genau die Nutzer, die nach Ihrem spezifischen Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen. Anstatt um die allgemeine Aufmerksamkeit Tausender zufälliger Nutzer zu konkurrieren, konzentrieren Sie sich auf einige hundert perfekt passende potenzielle Kunden.

Ein Beispiel aus unserer Praxis:

• Ein Kunde, der Buchhaltungsdienste für kleine E-Commerce-Unternehmen anbietet, positionierte sich zunächst mit der Phrase „Buchhaltungsbüro Warschau“ – eine schwierige, wettbewerbsintensive Phrase, die Anfragen von Unternehmen unterschiedlicher Größe und aus verschiedenen Branchen generiert.
• Nach der Umstellung der Strategie auf Long Tail („Buchhaltung für Online-Shops“, „Mehrwertsteuerabrechnung für E-Commerce“, „Buchhaltung für Verkäufe auf Amazon“) stieg die Conversion bei ähnlichem Traffic um 340 %.

4. Niedrigere Kundenakquisitionskosten (CAC)

In der Suchmaschinenoptimierung (SEO) wie auch in anderen Marketingkanälen sind die Kundenakquisitionskosten (CAC) die wichtigste Kennzahl. Aufgrund der geringeren Konkurrenz und der höheren Konversionsrate bieten Long-Tail-Phrasen ein deutlich besseres Kosten-Nutzen-Verhältnis.

Unsere Daten aus den letzten 50 Projekten zeigen, dass der durchschnittliche CAC mit einer generischen Keyword-Strategie etwa 3,5-mal höher ist als mit einer Long-Tail-Strategie.

5. Besser geeignet für moderne Suchvorgänge (insbesondere Sprachsuche)

Mit dem Aufkommen der Sprachsuche und Assistenten wie Google Assistant, Siri und Alexa verändert sich die Art und Weise, wie Menschen nach Informationen suchen, dramatisch. Immer häufiger formulieren Menschen Anfragen auf natürliche, fragende Weise und verwenden ganze Sätze anstelle kurzer Phrasen.

Laut unserer Forschung beträgt die durchschnittliche Länge einer Sprachanfrage 7–9 Wörter, während Textanfragen durchschnittlich 3–4 Wörter umfassen. Damit passt die Long-Tail-Strategie perfekt zum wachsenden Trend der Sprachsuche, die bis 2025 voraussichtlich 50 % aller Suchanfragen ausmachen wird.

6. Weniger anfällig für Algorithmusänderungen und Google-Updates

Google nimmt regelmäßig Änderungen an seinem Algorithmus vor, die das Ranking von Seiten drastisch beeinflussen können. Unsere langjährigen Beobachtungen zeigen, dass Websites, die für Long-Tail-Phrasen positioniert sind, deutlich weniger empfindlich auf diese Updates reagieren.

Warum? Long-Tail-Phrasen reagieren besser auf die spezifische Nutzerabsicht, was Googles langfristigem Ziel entspricht, möglichst relevante Ergebnisse zu liefern. Wenn Ihr Inhalt eine spezifische Suchanfrage perfekt beantwortet, ist es weniger wahrscheinlich, dass Google seine Position bei Aktualisierungen ändert.

7. Der kumulative Effekt – die Summe des Datenverkehrs aus vielen Long-Tail-Phrasen übersteigt den Datenverkehr aus mehreren allgemeinen Phrasen

Die Stärke der Long-Tail-Strategie liegt in der Größe. Anstatt um wenige konkurrierende generische Keywords zu kämpfen, können Sie Hunderte oder Tausende von Long-Tail-Keywords dominieren. Zwar generiert jedes Keyword nur wenig Traffic, doch die Summe der Keywords übersteigt oft das Potenzial der generischen Keywords.

Ein Beispiel aus unserer Erfahrung:

• Ein Küchengerätegeschäft versuchte, sich für die Suchbegriffe „Töpfe“, „Bratpfannen“, „Küchenzubehör“ zu positionieren (Gesamtpotenzial: ~40.000 Suchanfragen pro Monat).
• Nach der Umsetzung der Longtail-Strategie konzentrierte man sich auf Formulierungen wie „Bratpfanne mit Keramikbeschichtung für Induktion“, „Edelstahltöpfe für Profiköche“ etc. (über 600 Longtail-Formulierungen).
• Gesamtverkehr: 65.000 Besuche pro Monat mit deutlich höherer Konvertierung.

Wie lässt sich eine Long-Tail-Strategie effektiv umsetzen?

Die erfolgreiche Umsetzung einer Long-Tail-Strategie erfordert ein systematisches Vorgehen:

1. Führen Sie eine gründliche Phrasenrecherche durch – verwenden Sie Tools wie Ahrefs, SEMrush oder spezielle Long-Tail-Phrasentools wie AnswerThePublic.
2. Gruppieren Sie Phrasen nach Absicht – kategorisieren Sie Long-Tail-Phrasen nach Benutzerabsicht (informativ, navigational, transaktional).
3. Erstellen Sie dedizierte Inhalte – jede Gruppe von Long-Tail-Phrasen sollte eine dedizierte Seite oder einen dedizierten Artikel haben, der die Abfrage umfassend beantwortet.
4. Technisch optimieren – kümmern Sie sich um die technischen SEO-Grundlagen, damit Google Ihre Inhalte problemlos indizieren und verstehen kann.
5. Verfolgen und optimieren – überwachen Sie die Ergebnisse, identifizieren Sie Phrasen mit der höchsten Konvertierungsrate und entwickeln Sie Ihre Long-Tail-Strategie kontinuierlich weiter.

Fallstudie: Wie Long-Tail-Keywords den ROI eines Supplement-Shops um 287 % steigerten

Zusammenfassung: Long Tail ist keine Option, sondern eine Notwendigkeit

Im heutigen, hart umkämpften SEO-Umfeld ist eine Long-Tail-Strategie kein optionales Extra mehr, sondern die Grundlage einer erfolgreichen Strategie. Dank geringerer Konkurrenz, höherer Conversions und einer besseren Abstimmung auf die Nutzerabsicht bieten Long-Tail-Keywords eine deutlich bessere Rendite für Ihre SEO-Investition.

Denken Sie daran, dass es bei einer effektiven SEO-Strategie nicht nur darum geht, Traffic zu gewinnen, sondern vor allem darum, den richtigen Traffic zu gewinnen – Benutzer, die wahrscheinlich zu Ihren Kunden werden.